作者： DryTask

世界上本来没有路，走的人多了，也就成了路——注意，走的人要多，走的人少，成不了路。

一个需求，如果重复需要的量很多，就成了标准——注意，重复、量大，才能成标准。离开了数量这个基础，空谈“产品的标准化”，就是耍流氓。

脱离了数量去谈标准，是虚无主义；如果需求是标准化的，那么产品必然是标准化的。产品的标准化，取决于需求的标准化。

如果全球每一个农场、每一个养殖场，经纬度、面积、种植养殖品种、资金规模、老板和老板娘的姓氏和年龄都是完全一样的，肯定需求是标准化的。如果需求是标准化的，也就没有你啥事了——做标准化产品，中国人快速低成本复制、繁殖的速度，完全配得上兔子国的称号。

我们是技术服务机构，面向集成商、专业客户和机构团体中的专业工程技术人员。术业有专攻，客户分类别，有所聚焦，有所不为。

能力有限，为更好地为专业客户提供服务，非以上群体的客户，恕不接待。

想从零开始，寻入门、入行指南的客官，请另寻高明；想寻师访友，咨询行业常识的朋友，请勿浪费彼此生命。能力所不及，恐错指方向，惴惴难安。

确实是精力有限和能力有限，我们承担着很多专业客户外包的技术服务，难以普惠，加之本行业处于严重人才紧缺状态，人手不足，恕不接待面谈，不接受来访。

每个行业有每个行业的特点，每个领域有每个领域的规则，敬请谅解。在本行业中，专业客户，没有一个是面谈成交的。发来详细需求清单，采购清单，付款生产交付，高效简洁。但凡客户提出面谈，肯定非我们的服务对象，十余年来，无一例外。

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举例说明：

1、专门研发医疗器械和药材的厂商，他们的产品和技术是卖给医院的，不直接面向病患，也不接待病患。病患们应该去医院找医生。

2、军火生产商的产品，是卖给军阀的。军火商不直接参战，也不做零售。零售有零售的专门渠道。

3、农业、照明、绿化、环保、自动化领域，都有专门的学校、书籍、研究院、设计院、规划院、培训机构，想入门，找此类通路。如果找不到，是机缘未到。我们是为农业、照明、绿化、环保、自动化领域提供核心技术的，不做教育培训。

4、我们无暇替客户整理需求、挖掘需求。整理需求和挖掘需求是我们合作伙伴——集成商的工作。如果您是集成商、专业客户和机构团体中的专业工程技术人员，有具体项目，有具体需求，有具体采购清单，欢迎。

不面谈，谢绝来访，怎么了解你们，怎么做生意——很多生意，是大家想不到的。不要问为什么，未知的，才有想象空间。不要好为人师，我们没有能力教人做事，诸位也不要教我们如何做人。