委托ODM厂商做产品研发，有三种合作方式：
第一种：预存货款。需求方（甲方）支付很小金额的定制费，再预存部分货款给ODM厂商，作为对产品未来销量的保证，未来量产时，保证金按照预先约定抵扣货款。知识产权归属ODM厂商，甲方可以跟ODM厂商协商市场保护周期，约定时间到期后，甲方可以付费延长保护期。——签《定制合同》。
第二种：ODM厂商认可甲方某款新产品的市场前景，在ODM厂商有时间的情况下，免费研发新产品，进度和决策由ODM厂商决定，所有风险由ODM厂商承担。知识产权归属ODM厂商。甲方可以跟ODM厂商协商市场保护周期。——不签合同。
第三种：甲方完全出资，全部承担研发费用，委托ODM厂商研发新产品。研发完成后，ODM厂商移交所有的设计资料给甲方，知识产权全部属于甲方所有。——签《研发合同》。
我们物联网领域专业ODM服务商，客户主要集中在：农业（种植、养殖）、绿化、照明、环保四个行业。多年来，我们提供的ODM服务为数百家企业的产品赋予了物联网属性。
在技术密集型产品中，一家企业无法完全实现从研发、设计、生产、试用、迭代、渠道建设、市场投放等漫长整个过程，这个时候就需要ODM服务商的出现。
ODM：Original Design Manufacturer，原始设计制造商。OEM：Original Equipment/Entrusted Manufacture，原始设备制造商或原产地委托加工商，俗称“代工”，“贴牌生产”，“来料加工”。
OBM：Orignal Brand Manufactuce，原始品牌制造商。 生产者自行创立产品品牌，设计、生产、销售拥有自主品牌的产品。
粗糙地概括:
OEM是没技术， 纯生产；
ODM是有技术，但是仍然帮人家贴牌生产；
OBM是有技术，自己生产，用自己的品牌。
OEM和OBM这两个概念比较常见，一个是代工生产，一个是自己搞定一切。而对普通消费者来说，ODM这个概念不太好理解。实际上，在工业、制造业领域，OEM和ODM可谓司空见惯。因为出于制造成本、运输方便性、节省开发时间等方面的考虑，知名品牌企业一般都愿意找其他厂商OEM或ODM。
ODM的厂商设计方案供应方式：
1、买断方式：品牌拥有方买断ODM厂商现成的某型号产品的设计，或品牌拥有方单独要求ODM厂商为自己设计产品方案。
2、不买断方式：品牌拥有方不买断ODM厂商某型号产品的设计，ODM厂商可将同型号产品的设计采取不买断的方式同时卖给其它品牌。当这两个或多个品牌共享一个设计时，两个品牌产品的区别主要在于外观。
举个例子，在智能手机领域，华勤（ 华勤通讯技术有限公司）、闻泰（ 闻泰科技股份有限公司）、龙旗（ 上海龙旗科技股份有限公司）都是ODM厂商。
这里还有一个概念： JDM (Joint Design Manufacture) ，共同设计制造，JDM属于ODM业务中比较特殊的一环，一般是某款产品的开发设计由委托方以及ODM厂商共同完成，比如一款手机的软件部分由委托方来完成，而硬件还是由ODM厂商来设计。
为什么会出现ODM厂商？很简单，研发高科技复杂产品，完全自己设计，过程、时间、财力投入均不可控。采用ODM方式，时间可控，风险可控，成果可预期。
OEM看订单；OBM看自己；ODM看行业和趋势，没有发展前景、只有个别需求的产品，ODM厂商是不做的。ODM是抽取行业共性，甚至是抽取多行业共性，做通用标准件和具有广泛涵盖性的系统解决方案。
OEM厂商发展的重点是生产能力和生产标准；OBM的发展重点是自有品牌；ODM厂商的发展重点是技术积累和应用量。ODM厂商站在行业角度，引领行业的技术风向，抓住产品最实质的决定性部分。
